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      農藥企業出現兩極分化

      2011-01-28

        2010年,國內大部分中小農藥企業為市場占有率在渠道方面大量鋪貨,而實際消化量遠遠小于鋪貨量,中小農藥企業整體市場占有率在下降。但同時,2010年農藥行業仍保持持續增長態勢,主要企業(外資企業及國內大型企業)的銷售額同比2009年均有明顯增長。
        中小企業的困境主要是由于產品雷同、惡性競爭所致。這些企業缺乏產品創新能力,只能生產老品種靠低價競爭。過度的競爭,也使不少品種被過度開發。例如,在水稻殺蟲劑方面,國內阿維、甲維鹽系列產品的鼎盛時期轉瞬即逝,僅僅4至5年時間此類產品已經常規化,市場嚴重飽和,產能嚴重過剩,這種局面直接造成了農藥行業新一輪調整和兼并潮的提前到來,許多前些年還叱咤風云的農藥企業經過這兩年的“大蕭條”,已被推到了經營陷入嚴重困境的懸崖邊,不得不選擇重組和接受并購。
        與中小企業相反,近年來,國外大企業不斷加大在中國市場的投入力度,通過資金、專利產品、專業人才、先進營銷、推廣模式等優勢資源,在中國的農藥市場上翻云覆雨。主要外資企業如先正達、拜耳、杜邦、陶氏益農、FMC、日農、加拿大龍燈等,都實現了2010年的預訂銷售目標,并且在各自的優勢領域繼續占領著主要的市場份額。而國內一些大型農藥企業,其實力雖然無法與國外大企業相比,但從其經營思路來看,也在模仿他們的發展軌跡。
        農藥企業兩極分化的現象值得反思。究其原因是國內企業整體缺乏核心競爭力,沒有系統的市場分析和策劃機制,缺少專業的技術支持力量,完全是為了賣產品而賣產品,產品銷售之后沒有進一步做好市場反饋和跟蹤,更不用說對產品和市場策略的及時改進。往往是賣一年算一年,像“無頭蒼蠅”一樣,直到撞上墻壁再也動彈不得。怎樣去改進?筆者認為:1.整合優勢資源,培養和引進人才,加大研發投入,掌握更多專利技術;2.實施品牌戰略,一定要具備品牌意識,造就品牌,更要維護品牌;3.加強技術服務,組織和培養專業的技術支持隊伍,了解基層消費者——廣大農戶的直接需求,解決他們當前的疑難問題,更要收集他們對于產品的建議和看法,加以改進;4.實行產銷一條龍模式,打破目前的分銷格局,消減中間環節,讓利于民,可以效仿醫藥連鎖模式,在鄉鎮建立起農藥產品連鎖經營模式,建立起龐大的產銷網絡。
        告別2010年,展望已經到來的2011年,我們面臨著新的機遇和挑戰。2010年以來,隨著農產品價格不斷上揚,必定會帶動相關產品的價格調整,首當其沖的便是農藥、種子、肥料。農業產業的向好,政策的扶持,會讓農藥行業得到更多實惠,發展勢頭見好,而與之相伴的是一項項市場整頓、規范的法律、法規及條例的出臺,許多違規企業和落后產能將被淘汰,市場的整合、并購,做大做強趨勢逐步形成。面對新的挑戰和機遇,外資企業繼續加大投入,實施進一步的技術和資源壟斷措施,加快新型產品和相關技術在中國境內的登記上市,高薪招攬專業人才,執行先進的營銷和市場推廣理念。國內企業也要擺脫現階段的無序競爭,集合優勢資源,保證產品質量的同時,更注重企業文化、服務、營銷網絡等方面的建設,迎頭趕上,迎接更美好的一年。(來源:農資導報)

       

       
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